5 hábitos para roubar de pessoas poderosas

Você já percebeu como pessoas poderosas tendem a ser maus ouvintes? O pesquisador Gerben van Kleef, PhD, fez isso e começou a se perguntar se é simplesmente porque eles preferem contar suas próprias histórias.

Ele e seus colegas da Universidade de Amsterdã começaram a testar a teoria e suas pesquisas , publicado esta semana, confirmou sua suspeita. Pessoas poderosas realmente se sentem mais inspiradas por suas próprias experiências do que pelas dos outros.

As descobertas são interessantes, disse van Kleef em um comunicado, "porque eles pintam uma imagem tão vangloriosa dos poderosos". Mas esse não é o único motivo: seu estudo revela um hábito fortalecedor que o resto de nós pode roubar.

Na próxima vez que você estiver trocando histórias com alguém, tente se gabar, só um pouco. Fique empolgado com suas aventuras. Expresse uma dose saudável de orgulho por suas realizações. Aproveite sua própria narrativa. Desfrutar de experiências positivas - como fazem as pessoas poderosas - pode oferecer a motivação e o incentivo que você está acostumado a buscar em outro lugar.

Os cientistas sociais dizem que há muito mais truques que podemos aprender com os naturalmente confiantes. Aqui, um punhado de maneiras apoiadas por pesquisas para trazer à tona o seu personagem interior.

Em um experimento de 2010, as psicólogas Dana Carney, PhD, e Amy Cuddy, PhD, fizeram seus sujeitos adotarem um dos dois tipos de poses por dois minutos - uma postura rígida e constritiva (por exemplo, sentar-se com os ombros curvados) ou uma postura aberta e expansiva (digamos, recostar-se em uma cadeira, dedos entrelaçados atrás da cabeça, cotovelos para fora). Os indivíduos que usaram seus corpos para reivindicar mais espaço, na verdade experimentaram uma reação bioquímica que os tornou mais poderosos: sua testosterona aumentou 19% e seu cortisol caiu 25%.

Um estudo publicado na Psychological Science mostrou que as pessoas são mais receptivas a um ponto de vista oposto quando o orador não está olhando nos olhos delas. Os pesquisadores especulam que o contato visual prolongado é na verdade muito agressivo. (Como no mundo dos cães, é considerado um sinal de domínio.) Se você quiser ganhar uma discussão ou exercer sua influência, é melhor focar seu olhar na boca de seu alvo, sugere a pesquisa.

Há um motivo pelo qual os atletas ouvem músicas estrondosas antes de um grande jogo. Música com um baixo forte faz as pessoas se sentirem mais fortes, de acordo com pesquisadores da Kellogg School of Management da Northwestern University. Os sons graves são freqüentemente usados ​​para transmitir força na cultura popular; e quando os ouvimos, é possível que imitemos esses sentimentos internamente.