Comprar é como praticar um esporte, dizem os pesquisadores

Restam 10 minutos para o relógio. É hora de acelerar o seu ritmo. Você estreita seu objetivo: um par de tênis de corrida. Marcas de barra vermelhas cobrem o preço deste item com duplo desconto. Você rapidamente agarra os tênis e segue para a linha de chegada. Depois que o caixa registra sua compra, você fica emocionado e leva sua bolsa para fora da loja com orgulho - um troféu pelo seu triunfo.

Se essa experiência lhe parece familiar, você pode ser um “comprador de esporte '—Um novo tipo de pesquisadores individuais identificados no estudo recente' The Thrill of Victory: Women and Sport Shopping '.

“Esta não é uma situação de' fazer compras até cair 'ou' terapia de varejo ' , ”Diz uma autora do estudo, Kathleen O'Donnell, PhD, Reitora Associada de Marketing da San Francisco State University. “Esses compradores veem a caça de pechinchas como um domínio de conquistas, semelhante a como os atletas veem os esportes.”

Ao contrário do clássico “caçador de pechinchas”, esses compradores de esportes geralmente podem pagar o preço integral. 'Mas não é divertido para eles fazerem isso', diz O’Donnell. Em vez disso, eles vasculham as lojas em busca do melhor negócio, provando que são inteligentes o suficiente para superar o sistema.

O'Donnell explica: “Eles se orgulham dessa habilidade e falam sobre os bons negócios que encontraram, quase como troféus por todo o seu trabalho árduo. ”

E os 'troféus' dos compradores de esportes não são o único paralelo aos atletas de competição. Por exemplo, eles estão sempre treinando e condicionando suas habilidades. Cada viagem de compras é uma oportunidade de reunir informações sobre os padrões de merchandising: eles observam quando novos itens chegam, quando as coisas são marcadas para baixo, os preços mais recentes e os produtos atuais. Portanto, mesmo que saiam de uma viagem sem fazer compras, eles se sentem totalmente bem, diz O'Donnell. Eles arquivam as informações recém-encontradas e desenvolvem estratégias abrangentes para encontrar um negócio melhor em sua próxima excursão de compras.

Mas quando eles encontram roubos totais, esses triunfos se tornam parte da identidade do comprador esportivo. Encontrar uma grande oferta envolve mais do que apenas se sentir bem naquele instante, diz O’Donnell. “É um aspecto positivo de seu autoconceito.”

Na verdade, eles podem se lembrar de suas compras mais bem-sucedidas em detalhes vívidos da mesma forma que atletas profissionais podem recitar todas as estatísticas de seu melhor jogo. E os compradores de esportes adoram a oportunidade de contar a quem quiser ouvir sobre os negócios que fizeram, diz O’Donnell. “Contar às pessoas reforça isso para elas. Eles revivem o sentimento positivo falando sobre isso. ”

O’Donnell planeja continuar esta linha de pesquisa junto com seus coautores Judi Strebel e Gary Mortimer. Um novo aspecto que ela espera examinar é a resposta fisiológica desses compradores quando entram em uma loja (o coração dispara? A adrenalina entra em ação? E assim por diante). Ela também está trabalhando no desenvolvimento de uma 'escala do comprador esportivo' e um questionário simples. Com essa escala, ela poderá pesquisar um tamanho de amostra muito maior e ter uma ideia melhor de quantos compradores de esportes existem. Portanto, se você acha que pode realmente ser um desses especialistas em varejo, logo haverá uma maneira de saber com certeza.

Mas mesmo se você for um comprador de esportes, não se iluda - “esporte” pode estar no título, mas esses hábitos de compra NÃO são uma desculpa para pular seus treinos. (Desculpe!)