Quer Aceitar a Entrevista? Ofereça um aperto de mão caloroso

É um velho ditado que mãos frias são iguais a um coração quente. Mas um novo estudo sugere que é melhor você dar um aperto de mão caloroso a alguém que você está tentando impressionar.

Pessoas que têm as mãos aquecidas - por exemplo, segurando uma xícara de café quente - são mais gentis e mais generosos com os outros e vêem as outras pessoas de uma forma mais lisonjeira do que depois de segurar uma bebida gelada, de acordo com um estudo na Science.

Não ria. Embora pareça uma descoberta enganosamente simples - até boba -, os pesquisadores dizem que o estudo lança luz sobre uma parte do cérebro conhecida como ínsula, que registra temperatura e sentimentos de confiança e empatia, bem como emoções sociais como culpa ou constrangimento .

Nossos cérebros podem ser programados durante a infância para associar calor e confiabilidade, diz John Bargh, PhD, professor de psicologia da Universidade de Yale que conduziu o estudo com Lawrence Williams, PhD, da Universidade do Colorado.

'Temos essa conexão quase direta em nosso cérebro entre o toque e a temperatura física e a confiança nas outras pessoas', diz ele.

Essa conexão provavelmente foi forjada durante a infância, ou mesmo durante evolução, quando ter um vínculo estreito com um cuidador poderia ter sido a diferença entre a vida e a morte.

'Quando você é minúsculo e desamparado, aqueles que se mantêm próximos de dar comida e calor e cuidadores que dão abrigo sobrevivem, e aqueles que não o fazem, não, 'ele diz.

E quando algo dá errado com a ínsula, isso pode afetar a maneira como interagimos com os outros. Há algumas pesquisas que sugerem que isso acontece em pessoas com transtorno de personalidade limítrofe, um tipo de doença mental, explica Bargh.

'Eles não podem lidar com mais ninguém, não sabem em quem confiar e eles confiam nas pessoas erradas ', diz ele.

No estudo, um pesquisador encontrou voluntários no saguão de um prédio. Durante o passeio de elevador, o pesquisador pediu-lhes que segurassem brevemente uma bebida - quente ou fria - para que ele pudesse escrever em uma prancheta.

Depois que chegaram ao laboratório, os 41 voluntários leram uma passagem sobre 'pessoa A' e avaliou seus traços de personalidade. Em comparação com aqueles que seguravam uma bebida gelada, os proprietários de bebidas quentes tendiam a classificar a 'pessoa A' como tendo uma personalidade mais calorosa.

No segundo estudo, 53 voluntários foram solicitados a classificar uma embalagem terapêutica fria ou quente . Em seguida, eles tiveram uma escolha: eles poderiam escolher um Snapple para eles ou um vale-presente de US $ 1 em um sorvete para um amigo (e vice-versa, dependendo do grupo). Se a mochila estava fria, 75% dos voluntários ficavam com o presente para si. Se estivesse quente, apenas 46% optaram por ficar com o presente, em vez de dá-lo.

'Seria muito fácil rir disso e dizer que isso é ridículo', diz Susan Fiske, PhD, um professor de psiquiatria da Universidade de Princeton que estudou o calor nas interações pessoais. “Mas o que eles estão defendendo é uma ciência muito séria. Eles fizeram sua lição de casa; eles conduziram pesquisas realmente rigorosas, embora expressas em termos cotidianos. '

Os pesquisadores estavam estudando um' efeito priming ', que é a exposição a um objeto que influencia o comportamento. Preparar as pessoas para algo - como uma bandeira americana - pode mudar a forma como votam, assim como votar em uma escola ou em uma igreja.

O estudo adiciona evidências de que essas dicas sociais sutis também podem afetar a maneira como nos sentimos em relação às outras pessoas, diz Fiske. Por exemplo, a pesquisa mostrou que o mimetismo sutil da linguagem corporal - por exemplo, um entrevistador cruza os braços e você também - cria bons sentimentos e confiança, bem como uma avaliação mais alta para o imitador.

Essas dicas são todas parte de uma decisão de 'amigo ou inimigo' que tomamos quando conhecemos novas pessoas, diz Fiske. 'Esta pessoa ou entidade está comigo ou contra mim? É realmente uma resposta de sobrevivência fundamental porque você precisa saber instantaneamente. ' O estudo sugere que isso também é 'comportamento social realmente importante; não é trivial ', diz Fiske. Se você sabe que tem um aperto de mão frio, é uma boa ideia "colocar rapidamente a mão no bolso a caminho da entrevista".

No entanto, isso não quer dizer que somos prisioneiros dessas dicas sutis —Ou que uma xícara de café da Starbucks vai catapultar você para a popularidade instantânea.

'Isso não significa que somos totalmente movidos por eles; é uma influência, mas não é como se você estivesse sendo conduzido à toa ', diz Peter Glick, PhD, professor de psicologia na Lawrence University em Appleton, Wisconsin.' Se alguém gosta um pouco mais de você, isso poderia traduzir em algo bom, mas não é como se isso fosse a única coisa que está acontecendo. '